היה כנס מעניין, הרבה נטוורקינג ומצגת שלי על ההבדלים בין משרת אין-האוס לבין משרה בסוכנות.

הנה המצגת שלי למי שהחמיץ. יחד עם זאת, הרבה תובנות והסברים היו תוך כדי המצגת ובדיון הפאנל שהיה בהמשך…

כדי להביא את את הרווחיות לרמה גבוהה יותר אחרי שעשינו אופטימיזציה לטקסטים, לבלוק הפרסום, לצבעים, למיקומים, יש עוד טריק שלא כולם מודעים לו.

כלי התצוגה המקדימה של גוגל אדסנס

כלי התצוגה המקדימה של גוגל אדסנס (Google Adsense Preview Tool) מאפשר לרואת אילו מודעות יכולות להיות מוצגות בכל עמוד באתרים שלכם (או של אחרים, אבל זה פחות מעניין).

וגם להקליק על המודעות מבלי לקבל זאפטה מגוגל…

למה זה טוב?

מודעות לא רלוונטיות שמופיעות אצלכם באתר לא יוקלקו, ואם יוקלקו לא ימירו (נדבר על סמארט פרייסינג בעתיד).

כל זה רע בשבילנו, כי אנחנו כן רוצים קליקים, במינימום, אבל באמת אנחנו רוצים גם המרות.
לכן, אם אנחנו נזהה מודעות שלא מתאימות לנו, נעשה רשימה של הכתובות שלהן ונשלול אותן דרך ממשק אדסנס. (יודעים איך?)

הוראות התקנה ושימוש מפורטות בלינקים:
עברית
אנגלית

אה, וזה עובד רק באקספלורר, לצערי.

תלכו להרוויח…

עבודה יומיומית עם מערכת הפרסום של פייסבוק יכולה להוציא בן אדם מדעתו. מניסיון.
תודה לפחות על האדיטור החדש שהזכרתי בפוסט הקודם. עושה את העבודה טיפ-טיפה יותר קלה…

מה מפריע לי בפייסבוק?

רוטציה של מודעות.
ניסיתם לרוץ עם כמה מודעות (בדמוגרפיות זהות) כדי לראות איזה קופי/תמונה עובדת טוב יותר? אם לא, אז על תנסו. זה לא עובד.
המערכת מחליטה די מהר לאיזה מודעה לתת עדיפות, ונוצר מצב שרק מודעה אחת, מקסימום שתיים, מקבלות חשיפות. עדיין לא ברור לי על סמך מה.

רוטציה של קמפיינים.
הבנתם שניסוי ספליט של מודעות לא ילך, אז ניסיתם לרוץ עם כמה קמפיינים (הגדרות ומודעות זהות) כדי ככה לבדוק קופי/תמונות/הצעות? אם לא, אז על תנסו. זה לא עובד.
איכשהו אחד יקרטע, השני ירוץ. גם כאן, לא ברור על איזה מערכת שיקולים האלגוריתם שם עובד.

מיצוי תקציבים.
כל תקציב יומי שתגדירו, יתפרס על פני יממה. אין שום דרך להגדיר הוצאה מהירה של התקציב (מה שנקרא באדוורדס Accelerated). אגב, הגדרת “תקציב כולל”, תקציב שניתן לכל הפעילות, גם היא תגרום לפריסתו על פני כל ימי הפעילות.

יש ברשותכם תקציב יומי, ואתם לא מצליחים להשמיש אותו במחיר קליק נתון? פתיחת קמפיין נוסף יכולה לעזור… אבל, ראו סעיף 2, יש סיכוי שהוא לא ימריא.

מערכת דיווח.
ניסיתם להשתמש במערכת הדוחות של פייסבוק?
השגעון בעיצומו, הבלגן חוגג. דו”ח וובי מראה מספרים מסויימים, דו”ח אקסלי מראה מספרים אחרים לגמרי.
בימים מסויימים המערכת מחליטה לא להציג נתונים, ובימים אחרים יש קליקים חינם. (שלא תטעו, יום אחרי זה הכסף נלקח במלואו)

בררררררררררר

אז, מה הפתרון?

ככה… בפייסבוק אמרו לי שהם בתהליך שיפור מתמיד ומתמשך (קייזן מישהו?)
ולאור הגיוסים (סחיבה) של מהנדסים מגוגל, יותר ויותר מהפונקציאונליות המוכרת למשווקי ה- PPC תחלחל לתוך מערכת הפרסום של פייסבוק.

מתי?! o_O

בינתיים אני עדייו מחכה למערכת ניהול חשבונות, כמו באדוורדס (MCC) כדי להתחיל לבדוק מה קורה כשעובדים בכמה חשבונות במקביל.

כן, כן, הגיוני לחשוב שאם רוטציה של מודעות לא עובדת, וקמפיינים גם לא, אז אולי חשבונות כן.
מה שכן, הגיוני גם הפוך: אם מודעות וקמפיינים לא, כנראה שיהיה בלגן גם בעבודה עם חשבונות.

בינתיים תקחו אקמול. או שלמישהו מכם יש שיטות משלו? אשמח לשמוע…

אז מי שהספיק להחשף, התחיל להינות. אני משתמש כבר תקופה ארוכה, למעשה מהבטה שלה, בתוכנה מופלאה שנועדה לעשות לנו את החיים הרבה יותר קלים, בדיוק כמו שהאדיטור של אדוורדס עשה לנו את החיים הרבה יותר קלים לפני “שנים רבות”.

(עדכונים!!! 03/2012)
התוכנה היא adSage for Performance Ad-Sage for Facebook

והיא אכן אדיטור שיאפשר לכם להקים קמפיינים מדוייקים בקלות. היא היתה חינם לגמרי עד לא מזמן, ועכשיו גירסת החינם מוגבלת להעלאת 50 מודעות ביום וביכולות הדיווח שלה. לגבי הגירסה שבתשלום, עולה כמה מאות דולרים (לא זוכר כרגע), אבל בגדול, כמו עם כל הכלים שעוזרים לעזות כסף, ההשקעה משתלמת.

זהו לא כלי שהולך להגמר פתאום בעקבות שינוי אלגוריתמים של פייסבוק, או מסיבה אחרת כלשהי. התוכנה נבנתה בשיתוף פעולה מלא מצד פייסבוק ומי שלמעשה המליץ לי עליה היה נציג פייסבוק. כך שבניגוד לכל מיני פתרונות מן העבר, זוהי השקעה בטוחה. :)

אין לי חלק בעסק הזה. אפילו, לצערי, אני לא מקבל עמלות על מכירות. אבל אם אתם עושים פייסבוק, תורידו את התוכנה. נסו אותה חינם ואז תקנו.

רוצים ספר מעניין?

ההתלהבות שלי מפייסבוק גדלה לאחרונה פי כמה. גם ההבנה של התהליכים שהחברה עברה מתחילת דרכה, האידיאולוגיה שלה והבנת קהל המשתמשים ברשת. זה תרם רבות גם לקמפיינים שלי, לצורת החשיבה שאני עובר כשאני מקים קמפיין.

איך זה קרה? ספר תיעודי מדהים, שאני לקראת סופו, מומלץ בחום: The Facebook Effect

הסופר, שהיה עורך ראשי של תחום האינטרנט וטכנולוגיה במגזין פורצ’ן, מכניס אותנו לתוך פייסבוק, מרגע הווסדה בחדרי המעונות של אוניברסיטת הרוורד, דרך כל האתגרים שמרק והצוות עברו. הסופר זכה לתמיכה מדהימה ממרק (בשונה מיוצרי “הרשת החברתית”) וכך אני מרגיש שחוויתי את התהליך האמיתי שפייסבוק עברה, את החזון של מרק, את מה שזה אמור להיות באמת.

הפוסט הבא, גם על פייסבוק.

מה לעשות, לפעמים יש סדרי עדיפויות ואין מצב לשבת מול מחשב בערב. ולפעמים, אתה פשוט לא רוצה לראות מחשב בערב.

אבל גם זה עובר, והקדחת חוזרת. אתה רוצה לכתוב ואתה רוצה ללמד ואתה רוצה להיות אונליין…

אז הנה אני כאן, ואני כותב, ואני אשתדל לכתוב תכנים שימושיים ואיכותיים על בסיס קבוע ולעיטים תכופות הרבה יותר ממה שהיה כאן עד עכשיו. וכן, לפעמים לא יהיה לי כוח לבדוק שגיאות כתיב ולעשות הגהה ולהשתמש בסימני פיסוק ובכלל מי קבע שצריך?

אבל אני מבטיח לכם שהתוכן יהיה לעניין. והשגיאות שלי יסלחו די מהר, אם יהיו.

אני פשוט לא רוצה לבזבז חצי שעה על הגהה. למה מה קרה?? זו המדיה שלי!!

אז זהו.. לעניינים. חכו לפוסט הבא!

שמעתי שמועות שגוגל מתחילים להטמיע פיצ’ר חדש- תצוגה מקדימה של האתרים בשלב תוצאות החיפוש.

תתבצע גם הדגשה מיוחדת של קטע בתוכן האתר הקשור למילות החיפוש שלכם:

התצוגה המוקדמת נראת כתוספת נחמדה מאוד לתוצאות החיפוש, ואני כבר מחכה לנסות את זה בעצמי.

אבל, לפי דעתי, גוגל לא צריכים להסחף- יותר מידי תכונות ואפשר להרוס את חווית המשתמש.

גוגל נמצאים במצוד מתמיד אחר שיפור השימושיות: פירורי לחם, גוגל אינסטנט, אח”כ ניווט בתוצאות החיפוש ע”י מקשי המקלדת, ועכשיו זה.

אומר לכם שדי מהר ניתקתי את אפשרות האינסטנט, אולי כי אני מתנגד לשינוי, או אולי כי ריצוד תוצאות החיפוש מידי הקשה משגע אותי. וגם תמיד צריך להסתכל עם עין אחת על מה מוצג לך, וגם את זה לא מצאתי נחמד במיוחד.

אה, וכמובן, כמו אחרי השקת האינסטנט, צפו לדיון מתמשך בשאלת ה- “איך זה ישנה את חוקי המשחק של השיווק באינטרנט?”

מה דעתי בנושא? בוא נראה…

• נדרשת מחשבה והשקעה רבה יותר בעיצוב האתר. אנשים הזוכים להצצה ללא קליק לא ימהרו להקליק על אתר לא מושקע כשיש אתר “יותר טוב” ממש לידו.
• קליק הופך להיות משאב שלא מבזבזים כל כך מהר.
• באונס רייט (bounce rate) יורד משמעותית
• מה יקרה עם אדוורדס? סבבה שיש מודעות סופר רלוונטיות, אבל בתור לקוח שיכול בכמה שניות לקבל הצצה לתוך כמה תוצאות האורגניות (חנויות) ללא קליק, אני לא אמהר להקליק על אדוורדס.
• וגם, נראה כי התצוגה המקדימה תסתיר את התוצאות הממומנות, היא מופיעה בדיוק מעליהן…

נו טוף, נחכה שזה יגיע אלינו.

- אלכס

מה שכן, יש לפניכם מדריך, או יותר נכון דוגמה, שתזרים לכם את המיצים היצירתיים לגבי שימוש בכלי לבניית קמפיינים.

אוקיי, זו פחות או יותר הפעם הראשונה שלי בכל מה שקשור להקלטת והעלאת וידאו. יכול להיות שהסאונד קצת נמוך?

מה שאני רוצה לבקש זה אם יש לכם הערות, המלצות תובנות לגבי איך לעשות את הוידאוים שלי יותר מוצלחים – בבקשה להגיב, לא להתבייש.

- אלכס

מחפשים הזדמנות מקצועית מרתקת או מכירים מישהו שיכול להתאים לתפקיד?

חברת Universal Search, מקבוצת McCann Erickson, מגייסת מומחי SEO.

מה תעשו בתור מומחי SEO בחברה?

• גיבוש אסטרטגיות SEO ללקוחות החברה
• שיפור התשתית הטכנית, זיהוי בעיות ומתן פתרונות
• אופטימיזציה לתכני האתר
• בניית קישורים
• ניתוח ובקרה
• מחקר ופיתוח שיטות עבודה וטכנולוגיות

דרישות תפקיד:

• פרואקטיביות, מוטיבציה וכושר לימוד גבוה, אנליטיות וסקרנות
• תואר ראשון בתחום רלבנטי – יתרון
• ניסיון מוכח של שנתיים לפחות בתחום ה- SEO
• ידע ב- HTML והיכרות מעמיקה עם עולם האינטרנט
• שליטה מלאה בגיליונות אלקטרוניים ויכולת עבודה אינטנסיבית עם נתונים ומספרים
• יצירתיות, אהבה למספרים ולסטטיסטיקה, אמינות, אחריות, ידידותיות לסביבה ולצוות – הכרח
• כושר ניסוח ברמה גבוהה (בכתב ובעל פה), בעברית ובאנגלית – הכרח

נא לשלוח קורות חיים לדוא”ל jobs+goalex@cwm.co.il (כן כן, הפלוס אמור להיות שם) בציון שם המשרה.

נשמח לענות על כל שאלה.

- אלכס

גוגל השיקו את AdWords Campaign Experiments, כלי חדש שמאפשר לערוך ניסויים בקמפיינים שלכם. הכלי קיבל ראשי תיבות משלו, כמובן, ומעכשיו יקרא ACE.

מי ממכם לא עושה השוואה של שבוע לפני לשבוע אחרי, כדי לבחון השפעה של שינוי שעשיתם על תוצאות הקמפיין?

אז עם הכלי החדש, הכל הופך להרבה יותר פשוט, מדוייק ורווחי בשבילכם.

אה… ופחות מסוכן. כי, מה קורה כשאתם עושים שינויים ומגלים שהקמפיין קורס כמו מגדל קלפים? מתחילים לעבור על הרשימות שלכם ובהיסטוריה של אדוורדס כדי לנסות להחזיר הכל למצב הקודם.

עם ACE, ליחצת כפתור פשוטה מבטלת את הניסוי, ואתם שוב רואים ורוד.

מה אפשר לעשות עם ACE?

ברשת החיפוש, לבחון השפעה של:

1. שינוי מחירי בידים
2. הוספה / הסרה של מילות מפתח
3. שינוי בקופי המודעה
4. הוספה / הסרה של קבוצות מודעות
5. שינויים התאמת מילים (broad, phrase, exact)
6. אם בקמפיין מופעל כלי לאופטימיזציית המרות (Conversion Optimizer) אז, שינויים בגובה המחיר המקסימלי
7. Keyword Insertionשימוש ב-

ברשת הדיספליי, לבחון השפעה של:

1. שינוי בידים על מיקומים
2. הוספה / הסרה של מיקומים
3. הוספה / הסרה של מילות מפתח
4. הוספה / הסרה / שינוי במודעות
5. הוספה / הסרה / שינוי בקבוצות מודעות
6. אם בקמפיין מופעל כלי לאופטימיזציית המרות (Conversion Optimizer) אז, שינויים בגובה המחיר המקסימלי

כמו תמיד, ישנן הגבלות מסויימות:

• כצפוי, האדיטור עדיין לא תומך ב- ACE.
• אפשר להריץ רק ניסוי אחד על קמפיין בכל זמן נתון ובמהלכו לבצע רק עד 1,000 שינויים.

אני רואה בכלי ערך אמיתי למשווק תוכניות השותפים. גם מבחינת ייעול תהליך העבודה, וגם מבחינת הגברת הסיכויים להצלחה. אל תתעצלו ולמדו על הכלי, תתחילו לבצע ניסויים ותראו איך הרווחים שלכם גדלים!

להרחבה בנושא, קראו את ההדרכות המצויינות של גוגל:

באנגלית: (כולל הסברים בוידאו):
http://adwords.google.com/support/aw/bin/topic.py?hl=en&topic=28565
בעברית (ללא וידאו):
http://adwords.google.com/support/aw/bin/topic.py?hl=he&topic=28565

- אלכס

1. סוף סוף סיימתי את “כך ניצחתי את גוגל”, איבוק המפרט נוסחה לבניית קמפיינים עתירי CTR
   
   את הספר תוכלו להוריד בחינם, ע”י השארת פרטים בטופס שבסיידבר.

   כידוע, CTR הינו המרכיב העיקרי בקביעת ציון האיכות בגוגל אדוורדס. וככל שציון האיכות גבוה יותר, המחיר שאנחנו משלמים לכל קליק נמוך יותר.

   הנוסחה שבספר תעזור לכם להגיע ל- CTR של 8% – 10% ולקבל יתרון משמעותי על המתחרים

2. הקמתי עמוד בפייסבוק, כולכם מוזמנים להצטרף.
   אני מקווה שנוכל לפתח קהילה תוססת של אנשי שיווק בעלי ניסיון וגם מתחילים.
3. שילבתי כלי לבניית קמפיינים בבלוג. אני נעזר בו הרבה מאוד, ואני מקווה שתהנו ממנו גם. אני מכין וידאו הדרכה כדי לתת לכם דחיפה בכיוון הנכון, אבל זה יקח עוד קצת זמן.

שתהיה לכולם שנה טובה!

- אלכס